化妝品B2C紧淘網:小切口哈日哈韩

admin

创業機遇：喜好化装，喜好網购，有日本、韩國化装品出產商的资本

前有“壮大”的乐蜂、每天網、NO 5，化装品B2C创業另有哪些路径？也许，“迟到者”紧淘網的创業实行為這個问题给出了一個解决样本。

　哈日哈韩

胡北的创業感动源于“自我需求”的延长。喜好化装，喜好網购的她，一度對網购化装品的貨源真实性發生猜疑，“爱恨交织”之余，她从媒體告退，客岁年末在广州创建了紧淘網(如下简称“紧淘”)。

在電商行当内里，3C行業和化装操行業的本色有很大區分。化装操行業的第一层本色需求是正品，而3C行業的第一层本色需求是低價。護髮油,以是3C行業，代價战很利害。而化装品由于是用在脸上，代價的敏感性相對于比力低。

基于如许的行業本色特色，胡北做了几件事变。

从日本、韩國、台灣的原装入口的化装品切入，主攻年青時尚的女性消费群。二是不打代價战，按照紧淘的毛利需求来订價，“而咱们的代價又是合情公道的，单價从几十元到三百元之間”。别的，保护好最首要的正品需求，以是咱们貨源上增强把控和质检，采购商泉源必定要正。

找到第一批互助者很首要。

胡北奉告南都记者，紧淘今朝重要品牌有资生堂、黑龙堂、高丝、JU JU、明色等。今朝十几家的供给商一部門是原產地的总经销，“這些日韩台的总经销每個品类都很是多，同時我有日本、韩國化装品出產商的资本”。接下来紧淘也在開辟一些新的代辦署理商，规划引进日本藥妝店贩賣前十名的品牌。此外，和厂家互助定制贩賣，紧淘也在操作中百家樂, 。

新手的“外力”

因為是“新人”，紧淘绝不破例地選擇借助“外力”。

一样選擇在淘宝上開店，紧淘的店肆凸起正品证据，辅以產物详情页，Q Q群等，给主顾交换的东西和平台。除在线上供给化装與调養方面的常识，紧淘發力在线下，和广州的高校展開互助，前後到广州大學，岭南學院等黉舍去展開產物體验的互动贩賣。

胡北流露，常常和主顾交换的掌柜，必定能晓得，化装品電商常見的用户需求不過乎這些：正品、新品多、送小样、先容具微創植牙,體清楚、让我咨询和教我常识。但，她認為，正品当然首要，同時也别忘了化装操行業的第二层本色需求是功效性，是不是合适我利用這個也比代價首要，你不克不及给一個“大油田”(油性皮膚的人)在炎天举荐绵羊油吧？

咱们看到台灣的“女人我最大”，另有海内的“标致俏佳人”這些電视節目之以是人气满满，赢就赢在定見魁首带来了短間隔的消费叫醒。

依样画葫芦。紧淘本年4月選擇和华娱卫视的《時尚buy家女》互助，每周一期25分钟的節目，植入紧淘的品类利用秀。胡北奉告南都记者，電视媒體對化装品有傳布上風，明星主持人+專家树模，如许的组合推行對紧淘的客单量拉动有不错的结果，本年下半年，《時尚buy家女》這档節目也将會在更多的处所落地。

跟着電商的消费定单有用转化的本钱提高，胡北不能不也做一些加法：从2011年年头起头，紧淘網启用“新品化装品先试用试用品再签收”法子，起首在北京、上海、广州、深圳四地试行。胡北認為，這值。

　“试错”本钱

和每天網、N O 5大而全的選品方法比拟，紧淘網“小暗语”的迂回战術，让它上线半年後今朝的日流量到了几万，客单價由本来的几十元提高到如今的一百多元。

麦包包CEO叶海峰曾说：“電商公司一起头并不必要太多的大腦壳，一個大腦壳就够了。”胡北笑称，现阶段本身亲力亲為，腦力全卯在了供给链上，還充任了一個称职的“小白鼠”，“采购都是我亲身去把关，亲身去做所有的测试和演示”。

化装品B2C對付“厥後者”而言，胡北認為，大的機會是中國在5年内很难發生一個壮大的民族的化装品時尚品牌。可是中國却可能在5年，10年内發生一個自立的化装品品牌專营店。這，从收集上起头最有可能。挑战在于，電商“倒闭潮”時有所闻治療痔瘡藥膏,，客岁化装品B2C網站米粒商城忽然倒闭，“這让厥後者加倍清楚地领會了哪些是试错的本钱”。

胡北流露，如今紧淘的供给链测验考试在人造珠宝、女性亵服方面小步拓展，从日韩台化装品切入的紧淘，终极的欲望是做一個時尚类损耗品的電商。

知多D

　　海内化装品B2C表面

企業名称：乐蜂網

開创人：李静

建立時候：2008年

创業地址：北京

触及品类：精油、養分保健品、美容护膚品、彩妝、香水、配饰、环保時尚產物、美容册本等。自有品牌Jplus.Jplus下面有6個產物线，6大品类，分歧的代價，分歧的區别，全线上档。

贸易模式：“购物+资讯+社區”模式。是中國第一個具有專家明星进驻，以供给女性時尚解决方案為重要辦事的互联網站。售賣自有品牌為主，自有品牌和外来品牌比例5：5。

融资环境：红杉本钱万万美元投资

企業名称：每天網

開创人：鞠傳國

建立時候：2008年，每天網正式公布電子商務计谋，起头專注做化装品時尚B2C電子商務。每天網是在1999年从做“目次和化装品连锁店”發迹。

创業地址：北京

触及品类：化装品時尚精品种类快要300000种，现開通香水、化装品、护膚品、彩妝、小我照顾护士、美體瘦身、康健调養、腕表饰品包包商城等。

贸易模式：品牌代辦署理模式，售賣主流的化装品品牌，采纳“網站+目次”的营销模式，客单價靠近300元，70%為女性用户。

融资环境：软银赛富亚洲投资基金3000万美元

(以上内容由南都记者按照網上资料综合收拾)