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你可能不晓得，你天天用的口红，就来自于中國台灣的一家工场。
走进這間工场，發那科的呆板手臂正制造唇蜜容器，员工穿上全套无尘衣，填充口红與眼影，即使透過窗户观光，也必需戴上鞋套與帽子，這不是科技厂威塑，，而是在台灣彰化鹿港鱼塭旁的乐美化装品（如下简称乐美）。
乐美是台灣最先的口红制造商之一，现任总司理郭再育的父亲在1961年创建，如今则是由第二代郭家四兄弟接辦。
這個鱼塭旁的工场，帮Make Up Forever、Etude House、欧舒丹、英國最大美妝通路商boots代工彩妝或包材，本年初，還接到日本大创的调養彩妝品牌「研」系列的定单。
而乐美也是台灣彩妝代工業中赢利率优等生。
台灣化装品工業同行公會参谋周代庆指出，一般化装品制造業净利率大要是20%，乐美却有30％，媲美IC設計業。
郭再育回想，只有小學结業的父亲，抱着英文字典去查本钱表，进修口红调制方法，50年前成為争先研發变色口红的台商，郭再育说：即使如今，乐美一年出產的口红也依然到达6万万只。
亚克力质料的供给商、阿克玛亚洲區营运总司理李宏达認為，乐美能賣包装质料、能建造制品、也能销售彩妝原料——這像是三道赢利护城河，有能塑腿墊,力在客户的请求下，設定想要的利润率。
賣力研發的郭家二哥郭镇辉说，乐美開初包材都从外面采购，造成為了設計的格局與交期受制于人，產物若是呈现了问题，责任归属经常會引發胶葛。
為了晋升附加價值，郭家兄弟在1999年斗胆转型，成為台灣首家从出產彩妝跨入出產包装质料出產的制造商。
賣力研發的郭家二哥郭镇辉提到，那時市场上已有很强的包装质料出產商。
乐美身為落後者，選擇了那時市道市情上的新宠——亚克力材质突围，亚克力可以得到利润高，可是本钱也比塑胶高2到3倍，還必需投资干净室，模具與機台的投资都是塑胶成品的2倍，為了跨入包材，在两年内，乐美投资了跨越新台币一亿元资金，至关于每一年营收的30％。
郭镇辉说，亚克力可以做到晶莹剔透，瓶子能折射出如水晶般的光泽，进而可让化装品賣得更贵。
為了营建剔透质感與光线，瓶身的厚度必要有薄有厚，恰恰亚克力的抗打击力度差，薄的部門很是轻易决裂。
郭再育自行革新呆板，试探出将亚克力烘烤近两小時，并参加添加剂，花了2年時候，才不乱出產出不容易碎的成品，让不良率由30%低落到千分之3，如今乐美的包材营收里有60%都是来自亚克力產物。
随後，乐美又领先台灣同行開辟出纸包材、竹子與木头包材，争先開辟新產物，主顾魚訊,没比價工具，使得乐美具有很高的议價能力，所谓很高的议價能力，就是说它開價几多给客户，客户就得通盘接管這個代價。
乐美的客户？就是包含欧舒丹在内的那些化装品牌子呀。
化装品怪兽俱乐部的成员林志青诠释，化装品制造不比是科技業，检测跟制造方法都有法则可循，反倒像是烘焙業，各家都必需试探出怪异的配方與品检方法，才有機遇提高利润。
比方一只口红原料高达十多种，输送時的高温经常會致使口红油水分手，賣力研發的郭镇辉费尽苦心發现一套「离心力」检测法，用离心力检测出各类元素的质量，把质量相称的原料放在一块儿，防止油水分手。
乐美在内容物研發积累了50年，花了近20年跨入出產包装质料的范畴以後，口红的出厂價，从在父亲手上约為新台币4元，如今倍增為20元以上。
四兄弟也有一套怪异的接单哲學，和不少化装品制造商偏好接國际品牌的大定单分歧，乐美只把1/3產能留给大单，郭再育曾推掉一张國际品牌2万万只口红的定单，至关于他昔時出貨量的1/3。
他诠释说，國际品牌比價功力一流，毛利极低，他掐着小指头说：“一只口红只赚两毛美元，你要借钱去扩厂，搞得本身压力這麼大，才赚一点如许，划算吗？”
郭再育说，乐美建立跨越50年，从不借钱扩大，如许守旧的计谋，也让它营收比不上同行，却能不乱赢利，這是他们的弃取。
周代庆察看，小定单的挑战是量少变革多，乐美进入出產包装质料這個范畴，垂直整合之下，把握格局設計制造，有助于晋升出貨速率與弹性。
可是！四兄弟的晋升附加價值之路，也有败北的時辰，他们曾在大陆開設推出過化装品品牌，一起头還能赚到钱，但以後由于地租上涨、人材流失，只得赔钱结束，最後選擇回归到包装质料與化装品的研發。
郭再育察看，乐美帮boots代工的口红，回购率大要到达95％，让他對自家產物信念大增，他客岁把重心转回台灣，在彰化工场增长呆板手臂，晋升產能，走上自创品牌之路，创建Bonita，诡计以MIT诉求进军彩妝市场。
接下来，乐美筹算从研發制造力转型，增强之前不太长于的营销能力，對付扩大守旧的郭氏兄弟来讲，一场观念與能力晋升的挑战才刚起头。 |
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發表於 2021-5-23 14:24:16
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