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河北沧州男人李金元正带领9000名天狮员工举行一场自上而下的“换血”活动，悄无声气中，追逐500强空想的天狮的主营营業產生了庞大的变革——天狮重磅推出的化装品，正肩负着“承前启後”的重任，在市场竞争與经销步队的两重考量下，這個方针對天狮来讲毫不轻松。
文/本刊记者 吴垠
一组数据
在极短期内，天狮团體反复抛出化装品方面的超速率数据，看来，天狮已毫无疑难地赌上了化装品在将来的表示。
天狮团體总裁李金元曾暗示，天狮团體总體成长计谋是:在2008年境外要到达2000万個家庭的固定消费群體。要实现贩賣收集的总體畅达與事迹的档次提高，必需实现美容產物的冲破。
他近来在接管北青網直播平台的專访時暗示，按照全世界成长的总體计谋，必需要调解產物布局以顺应收集需求，在原天狮200多种產物根本上，估计2006年6月份做到1000种產物。
而相干报导称，天狮团體為迎接直销立法，将巨资投入產物布局调解和新產物開辟，包含护膚品和彩妝系列，而护膚化装品的种类将占到30%～50%。
“今朝，咱们储蓄的研發產物已到达1000种以上”，天狮团體全世界研發中間賣力人韩福森博士重申:“而日化產物将盘踞70%摆布的份额，這将是一個团體主营营業與贩賣份额的转型。”
氣密窗，
這一切都阐明化装品将會在将来天狮全世界计谋中饰演首要脚色。
据韩福森博士流露，化装品中香水的比外送茶,例将會比力低，约10多种，而护膚调養类會以200到300的基数递增，保健器材會有几十种，而彩妝也會投入重资扩產。
迄今為止，天狮团體三次推出化装品。第一次的事迹“乏善可陈”，第二次的產物“小有改进”，而2006年头重磅推出的第三代化装品则阵容威猛。
天狮团體初期推向市场的“诗韵”系列化装品，包含“诗霜菁华乳”、“诗雨柔膚诗液”、“诗韵洁面乳”、“诗凝眼霜”等，附带紫草护手护台北外送茶,甲霜、沙棘美容修护菁华與眉笔等部門彩妝品。因為定位模胡與產物线的横七竖八，化装品市场一向久推不动。天狮团體全世界研發中間日化研發引进部全部宣称，此类產物皆天狮自行研發。
第二阶段的化装品，包括“人参多维”、“芦荟冰晶”與“水凝精品”三大系列。由韩福森博士牵头研發，按照该项目实務主管吴巧灵的先容，人参等三款產物是现代高科技技能與中國傳统文化的有機连系。韩福森博士認為，這三大系列產物的“一流”品格在于“添加剂”的重大的技能含量。這三款產物的推出，履历了长达6至9個月的项目立项、筹辦與施行进程，是综合研發职员對前沿科技的掌控，市场部對脱销產物的调研與其他带领举荐定見的集思广益。此中人参系列因為賣点與结果清楚，在市场上的反应最為强烈。
而最新的第三代產物，囊扩了美白无瑕、EGF、微胶原面膜、黑头无影套装、玫瑰花胶囊精品套装、金韵·魔力金、植物精纯、雷顿男士护膚、美足與彩装系列。按照市场反馈回来的讯息表白，金韵·魔力金與EGF两大系列最被寄與厚望。分發给各地的分公司的试用装结果杰出。固然產物尚未下线，预定的数目却十分地惊人。
两大根底
支持天狮化装品的两大根底是自立研發和OEM，但其泉源却均在天狮团體全世界研發中間。如今的问题是，不单天狮自立研發让咱们担心，而OEM可能也充溢着大量水份。
从概况上看来，天狮的化装品系统是一個繁杂的综合體，既有OEM，又有自立研發，而从今朝的环境来看六合彩研究院,，天狮化装品的将来彷佛方向于名牌的OEM方法。
李金元流露，法國欧莱雅與日本资生堂等跨國化装品企業為天狮供给了知名的品牌，颠末OEM後提供应天狮，天狮操纵其旧有的经销商渠道举行贩賣。
那末天狮和欧莱雅、资生堂如许的品牌事实达成為了甚麼样的互助呢？是品牌互助仍是技能互助？咱们从天狮得不到一個明白的谜底。
咱们试着从產物自己来解開這個迷惑。以天狮团體重点推行的美白无瑕產物為例，其宣讲标语是“亚洲独有的產物”，详细到技能含量上，是怎麼特有和领先的？
韩福森認為，天狮美白產物重点在于美白，是同类產物从调養到修护的最完备调集。夸大自然產物，而非添加人工合成。在海内不少以纯真护膚為方针的美白產物中，标新立异将护膚與中醫藥齐头并进。
天狮美白產物的理论根本在于“古代宫庭秘方、现代藥理學、藥剂學和化装品理论”，它的权势巨子技能在于高科技的自然萃取技能與世界先辈的纳米包裹技能。
但具有自然萃取技能的同業業公司不可偻指算，天狮的美白產物事实有何焦点竞争力？
“复方而非单方是天狮团體美白產物最為经典的技能杀手”。天狮团體全世界研發中間韩福森博士答复。照他看来，其他公司简直不是其竞争敌手，由于天狮產物可以“到达集養颜、美白和调節一體化”。
在天狮美白无瑕產物中，“复配”是一個关头的流程，而其具备焦点竞争力的成份就是美白细胞净化素(MCA)，而美白细胞净化素是由SEPPIC專家团專力打造的。
但究竟并不是如斯简略。本刊记者领會到，SEPPIC為法國赛比克公司，公司建立于1943年，重要从事醫藥、工業、化装品的出產和研發，是欧洲最大的為保健和美容業供给特别原料和技能開辟的公司之一，也是兰蔻、CD、欧莱雅等國际闻名品牌持久的计谋互助火伴。
追踪到這里，咱们终究看到了欧莱雅的名字。依照這個逻辑，那末究竟多是:天狮团體其实不是與欧莱雅等终端垄断的品牌化装品公司互助，而是在與欧莱雅、资生堂等跨國直销品牌公司交换互助的进程中，跳過欧莱雅、资生堂等品牌公司，直接與其原料供给與出產基地厂家接洽，以對方的OEM產物贩賣。
這一推论记者在和天狮化装品方面賣力生齿中获得了部分证明。固然，没有與欧莱雅、资生堂直接互助其实不能阐明天狮產物的质量有甚麼问题。也就是说，天狮化装品不管是OEM，仍是自立研發，支持其两大根底的泉源在于天狮团體全世界研發中間對现有成熟资本與技能的纯熟应用。并且這些成熟技能可能都是不必要交付浩繁專利用度的“二次嫁接”，可見天狮全世界研發中間的“自主自立”的精力已阐扬到了极致。
三個代表团
天狮的化装品项目并无局限于上述的自我研發和不太開阔爽朗的OEM，肩负重担的天狮化装品项目继续着筛選海外优良產物的過程。三個代表团的出生，究竟上是直销業内实行室與研發中間竞争的成果。
跟着直销行業中轨制與辦理的同质化水平愈来愈高，可以预感的是，将来各大直销企業的竞争，不但是業務網点的竞争，一样有研發中間科技气力的竞争。天狮全世界研發中間是以面對多家大型直销企業研發中間的竞争與架空。
2006年2月，安利(中國)质管实行室得到中國实行室國度承認委员會颁布的证书，正式成為國度承認实行室。在中國直销行業内，安利(中國)是首家创建起國度承認实行室的企業。
同期，世界化装品巨擘玫琳凯公司重点推出了盈白护膚系列，由玫琳凯全世界研發中間的华裔科學家CY Chang博士主导科研的“三层立體科技”的美白理念，将化装品的研發竞争又晋升了一個档次。
直销市场上活泼的以美容產物盘踞重大份额的直销公司，如如新、雅芳都具有汗青久长與气力雄厚的实行室。
此時，天狮团體全世界研發中間的脱手，不比是一场自动出击的攻坚战，连系前段時候的保健品螺旋藻的霉菌超标事務，天狮团體全世界研發中間的行进路径，更像是一局要改变上部决议计划失误的残棋，被迫卷入战役。
被推向前台的天狮团體全世界研發中間，演绎了一幕幕插曲與细節。
李金元宣称，天狮团體專門建立了三個代表团，一個是選產物的代表团，第一站去的就是美國东部、西部、南部，接着飞往墨西哥，从墨西哥直接到巴西;此外一個团直接到法國、德國、西班牙、瑞士等國度;最後一個团分赴印度、泰國、印尼、马来西亚。
三個代表团在天狮化装品脱胎问世的进程中饰演了首要的感化。
2005年10月，韩福森率领三名全世界研發中間的成员奔赴北美;同期，梁宏信率领的欧洲团行走法國等地;团體公司副总裁闫玉鹏等奔赴东南亚市场。
此中韩福森收成最丰。他率领的北美团队用時三個礼拜，美國分公司两名司理协助陪伴。考查了美國6個都會，墨西哥2個都會，巴西1個都會。在這9個都會里接洽和挑選了本地的供给商，挑選前提為三大尺度:一是大的公司，二是產物不容许进入超市等渠道，三是高品格。“與欧莱雅的互助”可能就来自于這個方面的尽力。
同時，韩福森還展转奔赴台灣，介入一场機密漫谈。故事的另外一方主角是台灣“谋划之神”王永庆部属的生物科技奇迹。规划在生物科技财產再塑光辉的台塑团體，是若何與天狮团體接洽上的，缘由不得而知，但可以晓得的细節是王永庆的大女儿王瑞华亲身介入與韩福森的會商。死力打造醫疗、醫藥、醫疗器材、生物科技、保健、安養等在内的醫疗康健摄生系统的该生物科技公司将成為天狮团體OEM的重点基地之一。
可見，天狮看待化装品這一件事上是至关稳重的。究竟结果，風景了10年的高钙系列早已在業界發生了“审美委靡”，若是天狮没有更新的冲破，世界500强的方针绝對不只2010這麼遥远。
四腿均衡
天狮将来成长的一大冲破就是要冲破保健品金瓯无缺的傳统场合排场，保健品、化装品、日化品與器械品的四腿均衡才是李金元直销空想的终极保障。
在天狮“一条腿也不克不及少”的计谋中，化装品這一条腿的实现是关头。依照今朝的市场時势来看，這四条腿底子還不克不及等量齐观，是以经由過程化装品来实践這类均衡術，却是一個很好的機遇。
天狮化装品今朝面對的问题是甚麼？最直接最实际的是技能上并无睥睨群雄的本钱。
以天狮引觉得傲的EGF產物為例，究竟上，从最前沿的科技含量来讲，EGF其实不是最前沿的，有闻名美國加州蓬巴杜國际护膚研發中間開辟出的比EGF因子的更具活性的系列生物肽，活着面上以“魔肽”的身份呈现。
同時，外洋不少專利技能都在中國抢注，如EPO、GM-CSF、TPA、EGF等，天狮為此只能在成熟產物上嫁接他人的技能。
抛開直销行業不谈，市道市情早已呈现并成熟运作了不少宣称與美國科恩博士科研機构互助開辟的具有标致因子的產物。
现实上，天狮寄與厚望的第三代化装品中，有着多款產物面對着業表里的竞争。美白系列，不管產物定位仍是成果都和雷克瑟斯的“娇颜SPA”定位极其类似;雷顿男士护膚品系列又與雅芳“净碧”系列和如新“盈白”系列雷同;而号称玫瑰花胶囊精品套装，也仅仅是利用的原產地為法國歌拉丝的玫瑰原料;涵盖范畴5类21种的彩妝，在雅芳等重点推行彩妝眼前，增加潜力其实不庞大;而金韵·魔力金系列也與内地企業天津尚赫的“活气金”系列在贩賣渠道與份额中產生正面冲突。
天狮团體明显也大白這些竞争力的存在，在其產物“植物精纯”项目标调研陈述中，就重点钻研了雅芳的采唐韵中草系列，傳统渠道的上海家化佰草集系列，和玉兰油草本嫩白系列。
這一切在韩福森博士眼中彷佛都不是问题，由于天狮另有一個宝贝就是既有的直销渠道，数百万人的直销收集，這些都是自然的化装品鼓吹平台。天狮乃至无需推行也无需告白费，這些化装品也可以或许贩賣出去。
可是天狮今天要斟酌的不是產物能不克不及贩賣出去的问题，而是能不克不及构成“四条腿”的问题。当外界戏称天狮团體营销步队為“603861”军队、“老弱病残妇”集中营的時辰，天狮還凭甚麼在已有渠道上展现化装品的通路上風？
改进营销步队布局，為化装品之战加足火力與燃油，這才是天狮化装品计谋确当務之急。 |
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發表於 2021-5-23 14:47:44
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