牛尔老師的DIY化妝品

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　　一小我研發，一种渠道贩賣，一年贩賣额约3亿元人民币。

文｜CBN练习记者 龚鸿燕

单凭“牛尔举荐”四個字便可以让任何一個品牌的任何一款化装品畅销，更况且以“牛尔”本身的名字定名的產物！牛尔本身明显也深知這一点。不晓得與同出台灣的風行歌手周杰伦比拟，牛尔是不是具有更多的女性粉丝，可是就名字的含金量而言，他不會处于下風。2007年，“牛尔”系列调養品的贩賣额到达12亿元台币（约3亿元人民币）。

這即是雅诗兰黛如许具有几百個專柜的大牌在台灣一年的贩賣额，而牛尔系列產物的代價，不外是那些大牌同类產物的10%。现在，不但在台灣，就连内地大中都會街邊的化装品店門口也都常常可以看到“牛尔举荐”的字样。以他本身的名字定名的化装品的贩賣则来自于单一的互联網渠道??内地的女孩子们和台灣的女孩子们同样，在看了一档名叫《女人我最大》的台灣電视節目以後晓得了牛尔這小我和他推行的美容方法，然後经由過程互联網下单采辦他举荐的化装品或牛尔系列化装品。

“牛尔”品牌的具有者是一家名為“康迅”的公司，牛尔是這家公司的研發总监。在5年時候里，康迅从一個几乎倒闭的小網站成长成如今具有三家專門购物網站、三家大型代工场、年贩賣额12亿元台币的化装品公司。

“起头几近是我包揽了研發、行销、写鼓吹稿等一切事变。至于要做甚麼、怎样做，仅凭着本身以前在美體小铺（The BodyShop）和Sisley当美容咨询師的履历而定。”牛尔奉告《第一财经周刊》，他在3年間開辟了近300种產物，本身用Photoshop設計外包装，本降血糖保健茶,人则是產物的最大活招牌。與之比拟，超市開架护膚品如旁氏和妮维雅推出產物時都要在產物包装、告白代言等各方面投入巨资。

究竟上，不管是買化装品的女孩子仍是牛尔本人都应当感激發财的互联網下载东西。在内地，女孩子们看不到牛尔作為佳宾主持的那档電视美容節目，可是收集下载东西让這类節目变得唾手可得，也让牛尔這個在台灣和大S徐熙媛、伊能静并称三大美容教主的瘦小汉子在内地得到了不输给任何明星的影响力。

一旦牛尔起头操纵他的這类影响力，红利彷佛变得手到擒来，更况且他置身的因此暴利著称的化装操行業。在節目中，年届不惑但却调養得光采照人的牛尔几近手把手地教那些巴望标致但又囊中羞怯的女孩子用身旁的质料DIY纯自然护膚品，奉告她们若何获得和大牌护膚品一样的美容结果却又只需耗费几分之一的價格，教她们若何化装脸會变小，若何穿衣人會显瘦。

“我只是想让每一個女人都找到本身最标致的模样。”牛尔说。這位畴前“皮膚很糟”的男人现在习气自称“我是牛尔教员”。他身世甲士家庭，20年前仍是台灣本土小品牌“雅惠”的营業员，现在可以或许拿起一支睫毛膏便能阐發出内里的聚合份子。

他與康迅公司的互助起头于5年前。当時候台灣的台信银行乐成刊行了一张针對女性的“玫瑰”信誉卡，全台灣時兴女性几乎人手一张，她们可以用信誉卡积分换取化装品，康迅则是台信银行投资的一個购物網站，那時正與一家终年滞销的本土化装品代工场互助。此時也恰逢牛尔推出的美容书在台灣大賣，康迅便找到牛尔做研發，两邊一拍即合。借助台灣200万“玫瑰卡”用户，刚研發出来的护膚品敏捷创建起口碑，“牛尔”系列由此出生，随後的收集贩賣也敏捷打開场合排场。

现在，屡屡見诸报真個化装品毁容变乱起头让那些傳统的化装品落空都會女性的信赖，因而大牌们起头主打“纯自然”系列，但昂贵的代價让不少消费者却步。這也是牛尔一向對峙收集直销的缘由：“由于如许可让本钱低落近三分之二，代價是咱们很大的一個竞争力。”

武汉的周蜜斯即是牛尔的忠厚“教徒”之一，上彀看《女人我最大》几近成為了她天天的必修作業。牛尔在節目上先容的DIY法子，她城市亲身去测验考试，而且上美容论坛和其余粉丝一块儿分享DIY和產物利用的心得。工薪阶级的她感觉花数千元购買一套大牌化装品太豪侈，牛尔系列护膚品现在就成為了她的首選。“最重要的是我信赖牛尔教员的專業。”她说。逛淘宝買“牛尔”同样成為她的一种习气。

“虽然大牌护膚品不竭涌入中國，但它们针對的只是一部門高端消费者，中國中低端消费者的選擇十分有限，跟着女性對美的熟悉不竭提高，這個市场另有庞大成漫空間。”广东省日化商會副秘书长、深圳博纳世纪告白有限公司市场总监谷俊说。“如今年青女性观念新潮，網购同样成為一發熱圍巾,种兴趣，可以和采辦不异產物的人互动，收集直销模式让這個群體有了有别于以往的選擇。”

淘宝網店“易购台灣”專賣“牛尔”系列，店东樊師长教師从2005年就起头从事牛尔化装品的網上贩賣，阿谁時辰在内地賣牛尔產物的人還未几，成长到如今已具有十几名员工，天天平都可以賣出近百件產物。“如今竞争简直剧烈，可是咱们由于起步早，堆集必定信用，今朝還能连结10%的利润率。”他说。

牛尔说，没法肯定網购的终极貨品發往哪里，以是不晓得内地出貨量的详细数字，但“網站搞勾当贬價時常常能接到100多万的定单”。

因為内地没有直接采辦渠道，淘宝網上“牛尔”系列產物又日趋好賣，仿冒品随之發生，代價低廉到让人骇怪。牛尔對此头疼不已：“咱们今朝没有授权给内地任何一家公司。”這也成為了康迅想把公司開到内地的缘由之一。

如今牛尔在内地的知名度愈来愈高，他起头像藝人同样频仍呈现在一些贸易场所。2月尾方才竣事杭州之行，3助眠噴霧,月末又要前去北京。“杭州的女孩子皮膚要比上海的好，或许由于上海水质和氛围不大好，可是她们不大注重防晒，我看到她们脸上都有渺小的日晒斑。”他说。

與内地比拟，台灣女性自小晓得调養，两三百万适龄女機能够培養一個庞大的化装品市场，但牛尔認為阿谁市场已日益饱和，而内地的远景加倍诱人：有美容需求的女性数以万万，中國投资咨询網《2008年中國化装品市场阐發及投资咨询陈述》显示，化装品市场贩賣额均匀以每一年23.8%的速率增加。

“玉兰油客岁贩賣额40亿元，如今中心市场成长敏捷，但仍没有到达它应当到达的水平。”谷俊说，這致使浩繁日化業巨擘都将中國看做将来五到十年最首要的阵地。牛尔固然不肯意错過這個庞大的蛋糕。
治療咳嗽,

《風俗志》美容编纂郑昊和牛尔打過屡次交道，她認為，不少皮膚科大夫都有本身的钻研和秘方，但牛尔的乐成的地方在于他把本身的钻研贸易化，量產化。在内地開分公司已提上了日程表，在上海買了房的牛尔更暗示未来有可能常住内地，继续以一己之力賣本身的化装品。